Sulla base delle esigenze dei propri Clienti, della segmentazione del Mercato e dei prodotti offerti, Same Italy definisce la pianificazione annuale delle attività e dei contatti da generare. Tale pianificazione, a seconda della segmentazione definita, viene gestita sia dai Consulenti di Vendita Esterni, attraverso la costruzione di un “Call Pattern” di visite dirette, sia dai Consulenti di Vendita Interni, attraverso la costruzione di un “Call Pattern” di telefonate periodiche. Il tutto gestito attraverso una piattaforma SFA, accessibile anche attraverso Internet e su tecnologie “mobile”. Mensilmente vengono prodotte le analisi a supporto dell’attività di vendita che vengono discusse con i Clienti Fornitori per eventuali interventi da operare sul Mercato.